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“我的优势在于我自个是母亲，就更情愿跟其他的母亲互动，深化晓得她们和孩子的需要，也更简略发生共识。”
在英语启蒙APP 叽里呱啦中有这样几个IP 形象：妈咪Cat、小女生包子、小男孩馒头。他们的真人原型就是叽里呱啦的创始人答应欣和她的儿子孙儿。
“做启蒙产品就有必要以孩子为中心。”
答应欣认为，教育IP是和孩子发生情感共识
的枢纽，有助于增强孩子的认知和学习作用。
一个母亲“自私”的早教启蒙产品
2013年，答应欣最早初步进入早幼教作业就因为她变成了一名母亲。
其时，答应欣和先生谢尚毅在北美推出了一款协助学龄前儿童开发各种才能的手机使用Knoala。后来，她从谷歌离任，全身心投入到启蒙英语作业的创业中。2014年，答应欣和谢尚毅抉择为我国学龄前儿童开发合适他们的启蒙教育产品，一起创建了叽里呱啦。
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“很自私啊，自个变成母亲，就想做一个自个可以用的产品，然后就初步做许多的研讨，把英语启蒙教育的内容放到平台上，期望也可以协助其他家长。”
在2014年刚树立的时分，叽里呱啦仍是一个“社区+本钱”型的英语启蒙平台。可是面临许多零基础的家长，只是为他们供给英语启蒙的本钱是远远不可的。
“做了一年多之后，就不断有用户反映，问能不能直接供给一个英语启蒙的体系化的学习方法，这时咱们才知道到要转型，然后大约花了一年多的时刻，走遍了全世界各个学校、幼儿园，看他们是怎么把孩子的英语教好的，最终才回来开发正式体系化的课程。”
这是一条探究出来的路，从0到1的进程中天然也充溢了“坑”。
“叽里呱啦最早的启蒙道路有六个等级，0到6岁，1年365天的免费内容，然后初步做许多的用户调研，孩子学到啥、如何衡量、优缺陷是啥？这又是一年，到2021年5月付费课程才正式上线。”
当前，叽里呱啦APP的用户下载量已跨越1600万，微信订阅用户数跨越100万，用户广泛全球180多个国家、我国1600多个城市。答应欣介绍，叽里呱啦现已完成完全盈利。
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专心“以孩子为驱动”的沉溺式教育
“如今许多家长现已把叽里呱啦当成了一种奖赏，孩子想学，家长会说你先好好吃饭或许先睡午觉，然后就可以学。”
答应欣认为，这完全依托叽里呱啦的自创内容，这是一个很大的壁垒。“内容要做到孩子喜爱、坚持学，最终能反向跟家长说要学，这不是一件简略的事，有许多不一样的维度需要思考，包括IP的方百铮
经过方案IP形象，打造风趣的内容招引孩子运用，这在早幼教领域现已不是啥稀罕的作业，许多公司也都是这么做的。
可是叽里呱啦有两点不一样：一个是叽里呱啦的IP内容“是能反映出孩子日子场景的，不是外太空、也不是深海里，就是父亲母亲哥哥姐姐，还有心爱的小动物火伴，能让孩子对应到自个的日子”。另一个是叽里呱啦的小动物IP形象会对应孩子不一样的心境标签，比方心爱的鹦鹉呱呱、浮躁的鳄鱼、懒散的熊和机伶的小狐狸，这些形象可以满足孩子的情感认知以及交际表达需要，经过他们表达心境。
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教育内容本身是风趣的、游戏化的，孩子就会天然发生“自我驱动力”，这时再对孩子进行英语启蒙教育就会更简略了。
叽里呱啦选用沉溺式的教育办法，一切的课程内容，包括选用的单词、剧情等，都是0到8岁孩子日子场景里会呈现的内容，不一样于生硬地教对标国外的教材内容，叽里呱啦会对内容进行二次的本地化开发，使其更靠近我国孩子的日子场景。
也正是因为这一点，叽里呱啦偏重的是“传闻读写”四个方面，期望从一初步就有知道地培育孩子归纳性的言语才能，并根据孩子不一样生长期间的特征在教研和产品上都有所偏重。
答应欣认为：“学英语跟学习母语相同，传闻读写是分不开的、沉溺式的，孩子在幼儿园学儿歌，在其他当地就能看到汉字，咱们不是期望孩子三岁就要会读、写，可是要有了解和掌控程度，等到正式初步学英语读写的时分，就不会费劲了。”
打造“风趣、科学、量化、智能的英语幼儿园”
一起保证孩子的运用快乐喜爱和家长的满足度，这是一切早幼教产品都期望抵达的作用；因为究竟运用的是孩子，买单的是家长。
根据艾瑞征询的一项数据闪现，孩子在0-6岁期间，一线城市早教开支费用抵达500-1000元每月，三四线城市为100-300元每月。而根据2010年第六次人员普查成果闪现，0-6岁婴幼儿数量抵达1.05亿人，其间城市0-6岁婴幼儿数量为2291万人，跟着二胎方针全部实施，新增人员估计每年可达160-600万人。由此可猜测，低幼儿童英语商场可达千亿等级。
在剧烈的商场竞赛中，答应欣认为，叽里呱啦最中心的竞赛力在于可以做到“风趣、科学、量化和智能”。
风趣体如今根据IP的自创内容，可以满足孩子的快乐喜爱。而科学、量化和智能既体如今供给给孩子的课程内容中，也可以用于满足家长的教育需要。
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科学指的是叽里呱啦在教研和师资上的科学性。叽里呱啦会供给标准化的课程，传闻读写每一个模块都会对标国外标准，比方美国的CCSS 标准。在师资方面，叽里呱啦会偏重偏重教师的教育经历和英语发音标准，并在其入职时就进行“戏曲培训”，以保证教师可以合适低龄孩子的学习特征。
而在量化方面，叽里呱啦会将孩子的学习
情况生成实时陈述，并反应给家长，让家长看到孩子的前进和学习作用。最终，智能是叽里呱啦正在发力的AI方面，据晓得，叽里呱啦当前推出了AI温习模块，在传闻读写四个方面根据孩子的学习情况，供给定制化操练，做到特性化学习。
“咱们究竟的方针是让孩子在脱离叽里呱啦的时分，可以抵达剑桥成人英语的考试才能，天然拼读上也可以抵达美国幼儿园大班的水平。”
本年以来，不断有启蒙英语公司获得融资，专心成人英语培训的公司也下沉到启蒙英语年纪段，推出相应的产品，作业竞赛越来越剧烈。
答应欣认为，启蒙教育是家长的刚需，而启蒙英语作业必定会走向“标准化和体系化”，也正是因为叽里呱啦在这方面的尽力，才完成了“好口碑”的打造。
“叽里呱啦比照特别的一点是每个月 70%的新增流量，都是来自于天然增加， 这证明晰咱们的口碑，用户的口耳相传方法现已非常老到，所以获客本钱就非常低。这跟用投进和运营做流量的公司是纷歧样的。”
答应欣认为“做教育是需要有责任感的，叽里呱啦就是启蒙英语这个快作业中的慢公司”，将来会变成家长和孩子的“英语幼儿园”。在这个“幼儿园”，孩子可以经过英语的东西，可以进行包括“数学、文明、科学、艺术”等各方面的启蒙。
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