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来历|多知网
作者|冯玮
图像来历|pexels
以2012年优学全国推出优学派为起点，在步步高、读书郎等电子教育硬件厂商纷繁推出有关产品后，学习机、家教机商场阅历了近十年的“三足鼎峙”。
改变在2021年呈现：步步高、读书郎和优学派等传统品牌的平稳状况被打乱——要应对小度、科大讯飞、网易有道等来自不一样领域的新选手;也要快速跟上新的学习机商场节奏，找到与当下家长需要相契合的锚点。
近期，读书郎推出学习机f16，用更大的屏幕、可翻转摄像头号方案树立差异;步步高推出m3，向低龄用户下探，强化启蒙分层;优学派则是在上一年下旬推出新产品u86的一起，一向坚持着旗舰机u90更新，首要强化专项学习体系。
不断推出的新品，是“老牌”电子教育硬件厂商们所给出的诚意与决计。
作为教育智能硬件的“old school”，均匀20岁的经历曾树立了自个的一起优势。但跟着竞赛者逐步增多，叠加疫情等其他要素，近一两年的销量必定已遭到冲击，下行或已是无法避免的实际。
能否守住自个的方位，又能否回到巅峰?
01
步步高m3：内容与需要的下探
步步高学习机m3，定价3699元。具体包括15.6英寸护眼大屏、二代光刻类纸屏、科学早教体系、学习途径方案、ai家教督学等软硬件方案。
这是步步高学习机产品线中屏幕最大的产品。
步步高官方信息中闪现：15.6英寸超大类纸屏的推出，意味着更大的屏幕可以让学生用户的双眼离得更远，即坐得远也能看清——这也是当前多款主打大屏的学习机品牌常常选择的护眼方向。
不过相较于大屏，步步高m3相较本身产品线的特别之处，其真实于对早教内容的重押以及分龄分段方案。
多位从业者向多知网解读：学龄越大、特别是到了大学之后，学生对学习机设备的运用会越来越少。缘由在于学校和教师现已可以给学生们组织满足丰厚和多元的学习内容，学生对课外学习设备的运用时刻就会相应削弱。
反过来说，年纪越低，学校给出的内容就会越少，学生经过课外内容和产品进行自我弥补的需要就会越多——这或许是启蒙期间的机缘。
不一样的年纪段所焦虑的东西是纷歧样的，初巨大学生相较于大学、学龄前的孩子们，升学焦虑必定会越来越强。在这个布景下，需要给这些学生供给的处置方案思路也要不一样。
这或许也是越来越多学习机品牌集合低龄人群的首要缘由。
步步高官方解读，早教启蒙的中心在于两点：保证幼小联接质量，为大学入学做学科常识贮藏;迟早熏听，培育语感。
根据此，步步高m3并别离在语文、数学、英语三个方面搭载了不一样内容。
1、语文为拼音+识字+堆积培育，包括乐学拼音、乐学问字、汉字堆集和书写笔画等;
2、数学为数的认知+加减法+数理逻辑，包括数的知道和功率、10-20以内加减法、图形及巨细比照、数字的使用等;
3、英语为英语拼读+单词堆集+培育，包括如字母认读书写、天然拼读a-z、常用单词堆集和英语习气等。
在整个学习进程中，为了前进用户快乐喜爱，m3内置快乐喜爱闯关和互动课程。
m3相较于步步高此前的学习机产品s6，中心差异在于对启蒙、幼小联接内容上的投入，相应地，之前在s6中“吸睛”的薛金星课程，m3中并未呈现。
低龄用户如同正在变成越来越多学习机品牌的新重视，小度学习机用户中低龄人群占比照大，科大讯飞新品t20 pro中偏重“3-8岁启蒙益智精准学”……
不过，学龄前内容的分层是不是能让步步高m3在低龄用户集体中得到喜爱?
以相同在近期推出的科大讯飞t20 pro为例，面向3-8岁儿童，t20 pro环绕“启蒙益智、多重本质培育”的理念相同拟定了一套学习方案，进程中企图经过双语启蒙、数学思维和通识本质等激起儿童学习快乐喜爱。
从英语启蒙来看，t20 pro内置了由科大讯飞与上海外国语大学联合推出的瑞恩熊ai英语，内置1-6个等级、200节互动科、1100余单词和700多个句型。
科大讯飞官方偏重，瑞恩熊ai英语的差异化之处在于：耐久免费、ai教师一对一互动以及内置中高考口语测评技能、协助孩子保证口语标准。
t20 pro一起包括了raz-kids分级阅览学英语内容，其间包括1000余本英语原版绘本、27个等级、17000余英语词汇。官方偏重全套学完后学生根柢可以完成自立阅览出名读物英文原版内容。
仅从产品介绍的比照来看，步步高m3在内置本钱丰厚度和学习途径拆分上，如同略有缺乏。
在其他学龄期间，步步高偏重m3内置300余本正版点读教材和1400余全科全版别教辅内容。还有7.5万余学科同步视频、3亿精品题库、5000余本质类视频和7000余常识点短视频……
其官方偏重，m3内搭载了步步高28年教育经历，包括幼儿期间到大学的悉数学习内容。实践上，步优学派、读书郎等也都在官方页面偏重20余年的教育经历。
但未必悦耳——究竟教育科技公司如学而思、网易有道等也推出了学习机产品，在对教研教育的把控上更有优势。
由此，硬件的比拼也变成了另一个要点。
02
读书郎f16：大屏的诚意
读书郎ai学习机f16，定价6138元，包括16英寸护眼大屏、2.5k分辩率、ai多重护眼、翻转式ai学习眼、ai作业辅导和学习方案师等软硬件方案。
读书郎官方偏重，f16与市道上同类型产品的差异之处在于“16英寸超大屏”、“翻转式ai学习眼”、“ai学习方案师”等。
16英寸超大屏幕，2560*1600的分辩率意味着更细腻清楚的闪现作用，读书郎官方解读：“屏幕像书本相同，有用做到灯火再亮眼，屏幕也不反射眩光”。
ai护眼功用一起供给如回转辨认、感光维护、守时提示等护眼设置。
另一个差异化方案——ai智能翻转学习眼，是指f16搭载可以满足233度翻转的扫描摄像头，0度满足往常拍摄、180度上网课、233度指读学习。
读书郎显着有意让新品在护眼层面树立满足高的围墙。这不和的需要是直白的——伴跟着线上教育日益增多，中大学师生们所习气的这个“不断线”教育新年代，自可是然地推进了有关硬件设备的花费晋级和产品晋级。
用户在线学习习气的改变，对屏幕的巨细的需要也有了新的界说。
身处其间的读书郎，要在这个快速增加的商场分一杯羹甚至是找到归于自个的抢先方位，做出改动是必经之路——增大屏幕标准，是快速且有用方法之一——究竟闪现内容更多，观看更便利，也更合适学习或轻作业。
大屏相对在视力维护上有必定作用，这是家长们一向关怀的要点。
2022年下旬，公民日报安康客户端、安康时报主办的第14届安康我国论坛“眼安康”主题论坛上曾就电子产品对青少年视力的影响做出了一些谈论。
北京大学医学部眼视光学院院长助理、北大公民医院眼科主任医生王凯指出，青少年儿童选用手机、电子阅览器、平板电脑、纸质书、电脑等不一样设备阅览时，屏幕越小，阅览间隔越近，而阅览间隔小于30cm时，将致使更快的近视发展，添加高度近视患病率。
假定只凭此就强化大屏对双眼的维护，当然是捆绑的。
实践上，电子产品对视力的影响，除了屏幕还在于观看时长、观看间隔以及视觉环境等多个要素。
也因为看到了这一点，在不少学习机产品中，都会添加用眼习气提示功用，步步高也罢、优学派又或是读书郎也罢，都有类似方案。
再看下软件层面。
读书郎f16在“ai学习方案师”上也进行了杰出，偏重“学习有方向、前进有方案”，进程经过ai技能对学习进程进行拆分，具体为：
第一步、根据学习发展和成果情况，协助用户智能方案学习途径;
第二步、经过火时分段的方法，如早间伴读、晚间安靖及本质拓宽的方案循序渐进，保证每天的收成;
第三步、使命打卡，用户结束学习使命可打卡获得学分奖赏，经过21天操练机制构成学习习气。
读书郎相同偏重学习机方案了“ai精准学”、“ai作文辅导”、“ai作业批改”等智能功用。这些在另外两家的学习机产品中也均有提现。
交互层面，步步高有“小步”，读书郎有“小郎”，优学派有“小优”……
它们各安适“ai+内容”的投入越来越重了。
03
小步、小郎和小优
“ai+内容”“常识图谱”的视点最早呈现于教育科技公司的学习机产品，用以定位孩子自学、操练的辅佐东西，例如此前的科大讯飞与网易有道。
网易有道副总裁吴迎晖曾对多知网解读：“软件(注：指“ai+内容”)的壁垒短期看不出
来那么健壮的力气，可是它的影响更长时刻的。我们都有这个功用，本年(2022年)看两个不一样不大，下一年看这两个不一样还不太大，但到第三年就赶不上了，这件作业会发生在软件上。”
根据学习机内置的内容过多疑问，步步高m3供给了“科学学习途径方案+ai家教督学”方法，经过ai试卷分析、ai精准学体系、ai智能写作思路指引、ai作文批改等引导学生特性化学习。
读书郎f16相同偏重ai精准学，即经过查验题，联系ai技能精准定位学生的单薄项，并根据单薄常识点举荐专属的学习内容。
读书郎页面闪现，其ai精准学内包括大学至大学大有些考点及要点，以及配套视频说明。
ai作业辅导中，读书郎f16供给生难词指查、大学到大学全科学习辅导等内容;ai作文批改中泽包括中英作文智能打分、逐句点评，以及常识拓宽和范文赏析等。
在本钱层面，读书郎f16偏重其包括9门功课同步常识点精讲，具体为51000余同步视频、20000余精品题库、12300余培优专题、5900余本质拓宽、以及900余新概念英语内容……
教材说明包括课前预期-课文学习-课后操练进程，一起供给ai智能听写、ai智能背诵、ai错题本、迟早听等效能等。
优学派的u86和u90中也相同有类似方案。
当下，各类学习平板、学习机中，几乎广泛说到了ai技能，“特性化精准学”已变成一般在运用的功用。但作业的共同是，当下各家作用的差异化，感知尚不显着。
当任何一个学习平板/学习机都内置有“精准学”，那么差异化点在哪里？
相同是ai技能，各家面向不一样场景、面向对不一样需要的了解做出来的ai才能也是不一样非常大的。比方，研讨的办法纷歧样，常识库纷歧样，“ai与人的联络”也纷歧样。
在一些家长对不一样学习机ai精准学功用的共享来看，不一样学习机对数据的输入和输出链路各纷歧样。
例如步步高的测评期间题量较少、答题快乐喜爱度较高;题型为教材重要常识点。学习机给出陈述后会直接弹出单薄常识点的说明视频。相对来说更合适低龄用户，链路短、功率高。不会忧虑用户留心力的涣散。
松鼠ai在自个才能测评有些的题量较大，满足细的常识颗粒度某种程度上意味着对单薄项的集合也愈加细分，关于升学期间学科提分需要较大的学生来说，可以有关于性地前进。
科大讯飞巨大学学科的常识内容相对更全，大学期间包括数学、英语、物理、化学等不一样类别，查验标题多为全国各地查验卷和习题，一起标示难度等级。
“哪些考点掩盖的标题更多、哪些标题更少，这些考点呈现的频度如何、难度如何，这些数据不一样非常大。最终得出来的ai不是简略地说tds或许翻译，不是一个非常标准的东西，它其实是一个非常定制化的模型。我们即便都是用ai，但最终各家各方面的不一样将是无量的。”吴迎晖曾对多知网偏重。
内容才能、ai才能、硬件才能，这三个才能正在变成当下学习机产品的中心竞赛点，也是步步高级老牌们的难点。
多位从业者对多知网标明，现已有20多年品牌堆集的步步高级品牌的中心竞赛力，还在于途径的堆集。
关于老牌电子教育品牌来说，其优势在于全国的线下出售网络。途径之于老牌公司来说，真的帮上忙了么?
04
途径为王?一招鲜难以吃遍天
作为有20多年前史的老牌教育硬件公司，读书郎、步步高亦或是优学派都是有着自个的堆集优势的。
首要，多年堆集下的品牌认知。
在20多年线上线下品牌运营的堆集下，步步高、优学派等品牌名现已和学习产品构成了深度绑定，当花费者思考收购类似的产品时，它都是一个绕不开的产品。
其次，传统途径堆集的出售途径。
和许多前期硬件产品类似，老牌电子教育公司有关产品的出售首要依托的就是线下经销商。以读书郎招股书为例，2021年至2021年，读书郎线下经销商创造的获利别离占公司总获利的91.7%、85.0%及85.5%。
在全国，读书郎线下出售点跨越4500个，掩盖340多个城市，大有些为三线以下。线下途径的优势，不只在于多点规划，还有为顾客供给的特性化效能。这是线上途径无法触及的机缘。
优势在此，风险亦然。
相同以读书郎为例，招股书闪现其最杰出的疑问，是产品规划过于单一。
2021年，读书郎总收入8.13亿元。其大学生平板及平板教辅本钱收入达7个亿，占比跨越80%。反观科大讯飞、网易有道、作业帮等智能教育硬件参加者，则是在不断横纵延展产品形状而且多个事务线营收上涨。
其次，成也经销商，败也经销商。
读书郎跨越80%的出售来自于线下经销商，这种过度依靠会致使其本身盈利空间的被逼紧缩，一如读书郎在招股书中偏重自个“需要树立、加强线上出售途径”。
作为一款学习硬件，读书郎在学习内容上存在短板，教育课程投入不高，也就意味着在软件内容上短少中心竞赛力。从招股书来看，读书郎对该事务的投入并不多。
尽管读书郎也树立了教育科技研讨院担任课程开发，但其间教辅本钱研发人员只需47人，占其职工总数的8.6%。
而根据2021年的数据，读书郎的职工本钱占其收入的不到5%。在“第三方收购”方面，根据2021年的数据，这笔花销也只占到总收入的2.7%。
而在硬件上，受制于供给链，读书郎只能收购闪现屏、集成电路这类元件进行设备，然后产出一个比照标准化的平板电脑。
关于所需元件的本钱，读书郎只能被逼地承受商场价格。2021年，读书郎原材料的本钱占到其总出售本钱的87.7%，总出售本钱又接近总出售收入的80%，这反映出读书郎的原材料本钱刚性强且数额较大。
最终，这些品牌早年的那套经过仿制老到硬件+张狂推广广告的玩法，现已很难在当下的商场里，安适舞蹈。
读书郎提交的招股书中引证了弗若斯特沙利文陈述：其间说到，2021年按零售市值(注：零售市值=零售出货量*零价格)来看，前五大智能学习设备供给商别离为步步高、读书郎、网易有道、优学全国、科大讯飞。
2021年，按零售商场出货量(注：指关于零售商场的设备销量)来看，前五大智能学习设备供给商别离为步步高、作业帮、优学全国、360、读书郎，出货量别离为770万台、180万台、170万台、130万台、70万台。
即便老车牌旧霸榜前五，但现已呈现了不少新式公司的身影，包括如网易有道、科大讯飞、作业帮。
2022年尽管尚没有声威陈述数据出炉，但智能教育硬件参加者的广泛共同是，2022年较2021年呈现了不小的改变。
求新求变的参加者显着早已晓得途径的力气将不再无缺支撑其走得更远。
咱们可以持续对老牌电子教育硬件厂商充溢等待吗?
长路漫漫。
end
这篇文章作者：冯玮
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