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提到外贸谈判，我想这应该算是外贸人最关心的事情之一了，当然也是很多人极为头疼的一件事。很多外贸业务员在谈判时不注意谈判技巧或说话技巧，导致订单来来去去，无法抓到。 为了帮助大家提高外贸英语口语，掌握更多谈判技巧，阿卡索今天分享给大家一些必备的外贸英语谈判金句，建议谈判薄弱的外贸人速速收藏起来！
应该掌握的外贸谈判技巧
和老外谈判必备的15个金句
一、应该掌握的外贸谈判技巧1.永远让客户觉得他赢了，合作才能长久。
现在做生意越来越讲究服务意识，很多客户找你买东西买的不仅是产品还有服务。所以在谈判中要让客户感受到自己处处被你尊重。
2.管理好客户期望，别让客户超出预期。
业务员要非常小心地管理客户的期望值，不要一开始就大幅度让步，结果一下子把底牌都用了，客户就会觉得你让步的余地很大，而当他要求更多你却无法满足的时候，谈判就会陷入僵局。
3.平衡法则。
你在一个地方让步，就要要求客户在另一个地方让步，取得平衡。当客户说价格便宜点时，就要让客户提高订单量。
二、和老外谈判必备的15个金句1.I will arrange everything.（我会安排一切。）
当客户远道而来，这句话不但能显示出你的诚意，还能使他在不必顾虑食宿的情况下专心与你沟通。
2.You can ask me any question.（您可以问我任何问题。）
在商务谈判中，任何有意达成谈判目的的人，都希望他的沟通对手是个举足轻重的人物。让对手认为你是有决策力的人，最直接的方法便是一见面就告诉他这句话。
3.What is your opinion?（你的意见是？）
每个人都希望自己的意见受到重视。当你和他人进行沟通时，除了说出自己的想法以外，随时可加上这句话，不但让对方感觉受到重视，更能使你们因思想的交流而逐渐达成协议。
4.Please tell me about it.（请告诉我这件事的情况。）
当客户向你提出抱怨时，你应该做的事是设法安抚他。最好的办法就是对他提出的抱怨表示关切与解决的诚意。
5.Is this what we decided?（这是我们说定的吗？）
商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈当时要用口头复述加以确认外，合约拟好后，更要详细地过目一遍。一旦发现疑点，应立刻询问对方。 任何合约上的问题，宁可罗嗦一点，也决不可含糊。
6.The best compromise we can make is...（我们所能做的最好的折衷办法是…）
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